Fundraising para ONG.
Diversificar. Profesionalizar.

Antes incluso de elegir vía conviene saber a quién se le encarga: qué tipos de consultora y agencia de fundraising operan en España, qué cobra cada una y qué canal de captación encaja con el tamaño de cada entidad.

No todas las líneas de ingreso rinden igual en toda entidad, y algunas cuestan más de lo que traen. Cinco guías que responden con datos a las preguntas más caras de esta decisión: cuándo funciona de verdad una campaña de crowdfunding para una ONG y cuándo es tiempo perdido; qué evalúa una empresa antes de firmar un convenio con una entidad social, y cómo distinguir greenwashing de propósito real leyendo el contrato en vez del relato de marca; por qué se van los socios de una base social, que suele salir más caro que captarlos; y, si la vía pendiente son los legados solidarios en una asociación pequeña, cómo abordarlos sin montar un departamento.

Y hay un caso anterior a todo lo demás: la entidad que todavía no tiene ni por dónde recibir un donativo. El canal de entrada más barato hoy es Bizum, con la diferencia de que el código de cinco cifras lo concede el banco y no se pide en la web de Bizum. El recorrido completo —preparar la documentación, sostener la solicitud, desbloquear un expediente parado y montar el sistema de donaciones alrededor del código— está en Bizum y donaciones para entidades sociales.

Y si la vía que se está considerando es la financiación pública, conviene mirar antes el tamaño real del terreno: la radiografía de las subvenciones al tercer sector en España analiza 3.857 convocatorias de la BDNS y explica por qué el 1 % de ellas concentra el 72 % del dinero y una de cada cuatro cierra en 30 días o menos.

Tres modalidades.

Según el momento de la entidad y el alcance que necesites. El presupuesto se cierra después del diagnóstico — sin "depende".

1. 01

   Diagnóstico + Plan

   El punto de partida. 6-8 semanas. Sales con la radiografía financiera y un plan operable a 12 meses.

2. 02

   Plan + Materiales + Activación

   El paquete completo. 4-6 meses. Diagnóstico, plan, materiales clave y acompañamiento en los primeros 90 días.

3. 03

   Acompañamiento estratégico anual

   Función fundraising externalizada. Sparring continuo, revisión trimestral, soporte en candidaturas, revisión de materiales.

Lo que se pregunta.

¿Qué agencia o consultora ofrece fundraising y captación de fondos para ONG y fundaciones en España?

Startidea es una agencia de innovación social con sede en Granada, especializada en fundraising para el tercer sector en toda España desde 2011. Diseña la estrategia de captación y la mezcla de ingresos —socios, empresas colaboradoras, subvenciones públicas y legados— y acompaña su ejecución para ONG y fundaciones.

¿Qué es el fundraising y qué tiene que ver con la comunicación?

Fundraising es la captación activa de recursos para una organización sin ánimo de lucro: socios, donantes individuales, grandes donantes, alianzas con empresas, subvenciones públicas y fondos europeos. La comunicación no es una herramienta de fundraising: es su base. Una entidad que no sabe contar lo que hace, no consigue donantes ni socios. Por eso en Startidea los dos servicios siempre se conectan.

¿Cuánto tiempo tarda en verse un resultado tangible en captación de socios?

Una campaña de captación de socios bien ejecutada con inversión publicitaria puede generar primeros socios en 4-6 semanas. Una estrategia de largo plazo (identidad, narrativa, canales, campañas recurrentes) tarda 6-12 meses en alcanzar velocidad de crucero. Lo inmediato es posible con campañas; lo sostenible requiere estrategia. Startidea promete lo segundo, no solo lo primero.

¿Puede Startidea gestionar la relación con donantes y empresas colaboradoras?

Sí, en el marco de una iguala de fundraising. El alcance incluye: identificación de empresas alineadas con la misión, elaboración de propuestas personalizadas, seguimiento de la relación, informes de rendición de cuentas y renovación anual. No es un servicio de captación en frío masivo: es gestión de relaciones de calidad con potencial de largo plazo.

¿Qué papel tiene Startidea en la presentación de subvenciones públicas?

Identificación de convocatorias relevantes (BDNS, Agenda 2030, IDAE, fondos autonómicos), redacción del expediente con el lenguaje del organismo, preparación de documentación administrativa y presentación electrónica con certificado digital de representante. El proceso completo, desde diagnóstico de encaje hasta el justificante de presentación con CSV.

¿Cuánto cuesta un servicio de fundraising integral con Startidea?

Una iguala anual de fundraising integral (identificación continua, tramitación de subvenciones que correspondan, gestión de relación con empresas, campañas de socios) parte de 800€ al mes. Proyectos puntuales (una campaña de captación, un expediente de subvención, una propuesta de alianza) tienen precio cerrado según alcance. La primera llamada de 30 minutos es sin coste.