Fundraising para ONG.
Diversificar. Profesionalizar.
Ayudamos a entidades sociales y proyectos con propósito a asegurar su sostenibilidad económica diversificando ingresos, construyendo alianzas estratégicas y profesionalizando la función de captación. La organización que depende de una convocatoria está a una decisión administrativa de pararse.
Lo que defendemos.
- 01
Diversificar para resistir
Una entidad que depende de una convocatoria está a una decisión administrativa de pararse. La sostenibilidad nace de la mezcla.
- 02
Aliados con sentido
No firmamos por firmar. Una alianza vale por lo que comparte de propósito, no por el logo en la web.
- 03
Profesionalizar la captación
Sistemas, materiales y argumentos para que captar deje de ser un esfuerzo extraordinario y pase a ser una función estable de la organización.
Diagnóstico financiero estratégico
Foto-fija de la realidad económica: de dónde vienen los ingresos, en qué dependes, qué propuesta de valor tienes para financiadores y dónde está el potencial de crecimiento.
- 01
Análisis de fuentes de ingreso
Mapa de ingresos por origen, plazo y nivel de previsibilidad. Detectamos concentraciones de riesgo y palancas dormidas.
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Nivel de dependencia de subvenciones
Ratio de subvención pública sobre presupuesto total. Indicador clave para conversaciones con patronato y donantes privados.
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Capacidades internas para captar
Equipo, herramientas, procesos y materiales de captación. Qué hay, qué falta, qué se puede activar ya.
- 04
Propuesta de valor para financiadores
Cómo se cuenta lo que hace la entidad. La organización buena que se cuenta mal, capta mal.
- 05
Potencial de crecimiento por línea
Por cada vía de ingreso, evaluación del techo realista a 12-24 meses con los recursos disponibles.
Plan de fundraising y alianzas a 12 meses
De los hallazgos al plan ejecutable: objetivos económicos, líneas activas, materiales necesarios, hoja de ruta y responsables. Un documento que se aplica, no que se archiva.
- 01
Objetivos económicos por trimestre
Metas cuantificadas y desglosadas por origen de ingreso, no un total agregado. Para que el seguimiento sea posible.
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Activación por líneas
Empresas, donantes individuales, padrinazgos, campañas, eventos, fundaciones privadas. Qué se prioriza y por qué.
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Mensajes y argumentarios
Discurso adaptado a cada audiencia (CEO, fundación, donante particular). Sin un solo mensaje genérico.
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Calendario operativo
Hitos semanales, responsables, dependencias. Visible en cualquier herramienta de gestión.
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Presupuesto de captación
Cuánto cuesta captar cada euro por línea — el dato que casi ninguna entidad calcula y que cambia las decisiones.
Materiales de apoyo a la captación
Los documentos que sostienen la conversación con un financiador potencial: claros, breves, de marca. Que se puedan enviar el lunes a alguien que los pidió el viernes.
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Dossier corporativo
Versión institucional sólida — quién, por qué, qué hace, con qué resultados. La carta de presentación que abre puertas.
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Propuestas de colaboración
Plantillas modulares por tipo de aliado: empresa, fundación, institución, particular. Adaptables en una hora.
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Argumentarios de venta social
Para el equipo que conversa con potenciales donantes: respuestas a las objeciones reales, no las imaginadas.
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Estructuras de patrocinio y partnership
Tramos económicos, contraprestaciones, reportes. Para que el patrocinador sepa qué recibe a cambio.
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Memoria de impacto editorial
No la administrativa: una pieza que se lee, se entiende y se reenvía. La memoria que vende sin venderse.
Mapeo de aliados estratégicos
No basta con tener el plan: hay que saber a quién golpear la puerta. Identificación, priorización y vías de entrada para cada categoría de aliado posible.
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Empresas con alineamiento real
Más allá de las grandes obvias — sectores, geografías y propósitos compatibles. Con datos públicos de RSC y memoria.
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Fundaciones privadas activas
Calendario de convocatorias, líneas de interés y contactos de referencia para cada una.
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Redes empresariales y clubes
Cámaras, clubes de empresarios, asociaciones sectoriales. Las puertas que se abren a través de pertenencia.
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Stakeholders institucionales clave
Mapa de poder e influencia local, regional y nacional. Quién decide y a través de quién se llega.
Acompañamiento en la activación
El plan no se ejecuta solo. Trabajamos a cuatro manos durante los primeros meses para que la organización gane músculo y velocidad propia.
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Preparación de reuniones clave
Briefing previo, materiales adaptados, ensayo del pitch. Cero improvisación en las conversaciones que importan.
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Refinamiento de propuestas
Revisión a cuatro manos antes de enviar. Corregimos lo que no se ve hasta que el otro lo lee mal.
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Priorización de esfuerzos
Decidir cada mes a qué decir sí y a qué decir no — con criterio de coste-oportunidad real.
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Revisión de mensajes en uso
Lo que funciona se mantiene y se sistematiza. Lo que no, se cambia. Mensual.
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Sparring para decisiones estratégicas
A disposición de dirección para los pivotes que surgen — y siempre surgen.
Tres modalidades.
Según el momento de la entidad y el alcance que necesites. El presupuesto se cierra después del diagnóstico — sin "depende".
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Diagnóstico + Plan
El punto de partida. 6-8 semanas. Sales con la radiografía financiera y un plan operable a 12 meses.
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Plan + Materiales + Activación
El paquete completo. 4-6 meses. Diagnóstico, plan, materiales clave y acompañamiento en los primeros 90 días.
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Acompañamiento estratégico anual
Función fundraising externalizada. Sparring continuo, revisión trimestral, soporte en candidaturas, revisión de materiales.
Cómo trabajamos contigo.
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Diagnóstico (gratuito)
30 minutos. Tú cuentas el reto y te decimos honestamente si encajamos.
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Propuesta cerrada
En una semana: alcance, plazos, equipo, presupuesto. Sin "depende".
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Co-construcción
Trabajamos con tu equipo de captación, no en sustitución. Conocimiento que se queda dentro.
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Hand-off + check-in
Documentación, capacitación, transferencia. Y un seguimiento a los 6 meses para ajustar lo que el plan no previó.
Lo que se pregunta.
- ¿Qué es el fundraising y qué tiene que ver con la comunicación?
- Fundraising es la captación activa de recursos para una organización sin ánimo de lucro: socios, donantes individuales, grandes donantes, alianzas con empresas, subvenciones públicas y fondos europeos. La comunicación no es una herramienta de fundraising: es su base. Una entidad que no sabe contar lo que hace, no consigue donantes ni socios. Por eso en Startidea los dos servicios siempre se conectan.
- ¿Cuánto tiempo tarda en verse un resultado tangible en captación de socios?
- Una campaña de captación de socios bien ejecutada con inversión publicitaria puede generar primeros socios en 4-6 semanas. Una estrategia de largo plazo (identidad, narrativa, canales, campañas recurrentes) tarda 6-12 meses en alcanzar velocidad de crucero. Lo inmediato es posible con campañas; lo sostenible requiere estrategia. Prometemos lo segundo, no solo lo primero.
- ¿Puede Startidea gestionar la relación con donantes y empresas colaboradoras?
- Sí, en el marco de una iguala de fundraising. El alcance incluye: identificación de empresas alineadas con la misión, elaboración de propuestas personalizadas, seguimiento de la relación, informes de rendición de cuentas y renovación anual. No es un servicio de captación en frío masivo: es gestión de relaciones de calidad con potencial de largo plazo.
- ¿Qué papel tiene Startidea en la presentación de subvenciones públicas?
- Identificación de convocatorias relevantes (BDNS, Agenda 2030, IDAE, fondos autonómicos), redacción del expediente con el lenguaje del organismo, preparación de documentación administrativa y presentación electrónica con certificado digital de representante. El proceso completo, desde diagnóstico de encaje hasta el justificante de presentación con CSV.
- ¿Cuánto cuesta un servicio de fundraising integral con Startidea?
- Una iguala anual de fundraising integral (identificación continua, tramitación de subvenciones que correspondan, gestión de relación con empresas, campañas de socios) parte de 800€ al mes. Proyectos puntuales (una campaña de captación, un expediente de subvención, una propuesta de alianza) tienen precio cerrado según alcance. La primera llamada de 30 minutos es sin coste.
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